作为一个营销人,你会为自己打多少分?这五种思维你是否具备呢?

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作为一名营销人,你会为自己的营销能力打多少分呢?其实,通过你的营销行为是可以反映出你的思维方式的,而营销人则可以根据以下的几种思维方式来为自己打分,假设满分为100分的话,你觉得你能得多少分呢?


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一、杠杆思维


营销在商业行为中算是一种投资行为,市场所需费用一定要靠销售收入赚取回来。例如,花出去5万,然后再赚回来5万,那么杠杆便是1:1,不过,这里面有两点需要注意:


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1.尽可能的将商业目标进行量化,将可以拆开的环节设KPI,不可量化的环节就不要强行量化。


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2.因为营销的效果具有一定的滞后性,所以,在衡量产品的销量时,可以以季度作为标准;在衡量品牌的影响力时,可以依照年度为时间单位来衡量。


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二、反套路思维


可能大多数营销人都喜欢研究一些营销套路,但套路的效用具有边际递减效应,同一个套路玩多了,再玩儿就玩儿不转了。所以在这种情况下营销人需要激发自己的创意,而创意大多都是反套路的,关于创意,以下这两点需要特别注意:


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1.创意只是营销的一部分。营销确实有很多方法,但找到方法容易,解决具体的问题则比较困难。作为营销人必须不断地研究他人的理论与套路,更需要推陈出新,找到自己的创意所在。


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2.高度品牌关联的创意不具备普遍性。以做法为出发点和以做什么为出发点的两种营销思维模式是由很大区别的,坚持做品牌一直在做的事,不去追求独特的手段,只有踏踏实实,认认真真才能将品牌做出来。


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三、品牌思维


无论你是否是营销人,你所做的每一件事都会有人看到,也都是你形象的展示。对于营销人来讲,销售损失肉眼可见,但品牌损伤,则不会有太多人看见。遵照着自己的愿景一步步往下走,总是会有成果所在的。关于品牌,有两点需注意:


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1.不能着急。品牌是一个企业或者商家从一开始就要想清楚的事情,要提前规划,并且要长久持续地做下去才能产出效果,而不是一蹴而就的。


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2.不要忽视电视广告与公关手段。首先不要过度相信数字营销与大数据,想要将品牌的影响力做出来的话,那么需要花的钱就千万别省着。


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四、钓鱼思维


营销是一种管理和盈利的客户关系。那么既然是关系就要保有适当距离,具备可持续的、可供交换的利益点所在,同时还要有通以及圈层辐射力,这就好比是经营和鱼群之间的关系。同样的,也有两点需要注意:


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1.要考虑鱼塘的位置在哪?(即市场的潜力有多大);钓鱼去哪里钓(即定位目标市场与目标群体);将什么作为鱼饵(弄清楚市场定位、功能定位、品牌定位等因素)。


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2.鱼是否够肥,以及与钓鱼所用花销相比是否划算,决定了仅凭这些鱼自己能否吃饱(即成本结构与利润分区)。


五、演员思维


如果你想要去做哪方面的营销,就需要去扮演这方面的人群。以下两点需要注意:


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1.扮演所崇拜的群体。每个人都不想要去做自己不喜欢的那类人,相应的也就做不好这类人的营销。所以,就去扮演自己所喜欢、所崇拜的群体。


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2.做自己所在群体的营销。这种方式一般是用在起步阶段,但是,也是最为困难的,因为它要求你必须要做到了解自己,这样才能做到了解和你相同的这类人群。


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对此,你觉得你可以为自己打多少分呢?欢迎在下方评论区留言讨论。


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